担当顧客が増えてくると、「どの会社から動くべきか」が感覚頼みになりがちです。12月に入ると年末の挨拶回りや評価面談で手が回らなくなるので、顧客リストの整理は11月のうちに済ませておくのがおすすめです。この記事では、来期の動き出しを楽にするた...

※本記事はプロモーション（PR）を含みます。営業の仕事は移動の連続です。担当エリアが広い、駅から遠い得意先が多いといった事情から、通勤だけでなく日々の移動の足としてバイクを使っている人、あるいは使ってみたいと考えている人もいるのではないでし...

12月に入ってから「そろそろ挨拶回りをしなければ」と慌て始める営業職は少なくありません。ところが、取引先も同じように年末の業務に追われていて、12月後半は面会の約束自体が取りにくくなります。手土産の手配や年賀状の準備も、直前では間に合わない...

年末が近づくと、多くの会社で人事評価や上司との面談の時期を迎えます。営業職の場合、日々の数字は記録に残っていても「1年を通して何をやってきたか」を改めて言語化するとなると、意外と手が止まるものです。面談は短い時間で終わることが多いため、準備...

※本記事はプロモーション（PR）を含みます。「今の仕事は続けたいわけじゃない。でも、次に何をしたいかも分からない」――20代で働いていると、こんな迷いを抱えることは珍しくありません。残業や人間関係に疲れているのに、転職サイトを開いてもピンと...

営業を続けていると、ある日突然、内示という形で異動を知らされることがあります。慣れた担当先を離れる寂しさ、今のチームで積み上げてきた実績がリセットされる不安、通勤や生活リズムの変化への戸惑い。頭では「会社の都合だから仕方ない」と分かっていて...

「今回は他社さんにお願いすることになりました」営業を続けていれば、誰もが一度は聞く言葉です。時間をかけて準備してきた商談ほど、失注の連絡を受けたときの落ち込みは大きくなります。ただ、失注は「失敗」で終わらせるよりも、理由を整理して次に活かす...

新規開拓でやっとアポが取れたのに、初回商談で何を話せばいいか分からず、会社紹介と商品説明だけで終わってしまった。そんな経験はないでしょうか。初回商談は、その場で契約を取る場ではありません。相手の課題を聞き取り、「次も会いたい」と思ってもらう...

商談の終盤、話がまとまりかけたところで「もう少し安くならない？」と言われる。営業職なら誰でも経験する場面です。ここで反射的に「分かりました、少し勉強します」と答えてしまうと、あとから自分の首を絞めることになりがちです。値引きそのものが悪いわ...

「気づけば今日も21時。事務処理と明日の準備に追われて、帰るタイミングを逃してしまった」営業職は外回りや顧客対応に加えて、見積書・日報・顧客管理システムへの入力など事務作業も多く、残業が常態化しやすい仕事です。たまの残業なら仕方ないと思えて...