※本記事はプロモーション（PR）を含みます。営業の仕事は移動の連続です。担当エリアが広い、駅から遠い得意先が多いといった事情から、通勤だけでなく日々の移動の足としてバイクを使っている人、あるいは使ってみたいと考えている人もいるのではないでし...

12月に入ってから「そろそろ挨拶回りをしなければ」と慌て始める営業職は少なくありません。ところが、取引先も同じように年末の業務に追われていて、12月後半は面会の約束自体が取りにくくなります。手土産の手配や年賀状の準備も、直前では間に合わない...

年末が近づくと、多くの会社で人事評価や上司との面談の時期を迎えます。営業職の場合、日々の数字は記録に残っていても「1年を通して何をやってきたか」を改めて言語化するとなると、意外と手が止まるものです。面談は短い時間で終わることが多いため、準備...

※本記事はプロモーション（PR）を含みます。「今の仕事は続けたいわけじゃない。でも、次に何をしたいかも分からない」――20代で働いていると、こんな迷いを抱えることは珍しくありません。残業や人間関係に疲れているのに、転職サイトを開いてもピンと...

営業を続けていると、ある日突然、内示という形で異動を知らされることがあります。慣れた担当先を離れる寂しさ、今のチームで積み上げてきた実績がリセットされる不安、通勤や生活リズムの変化への戸惑い。頭では「会社の都合だから仕方ない」と分かっていて...

「今回は他社さんにお願いすることになりました」営業を続けていれば、誰もが一度は聞く言葉です。時間をかけて準備してきた商談ほど、失注の連絡を受けたときの落ち込みは大きくなります。ただ、失注は「失敗」で終わらせるよりも、理由を整理して次に活かす...

新規開拓でやっとアポが取れたのに、初回商談で何を話せばいいか分からず、会社紹介と商品説明だけで終わってしまった。そんな経験はないでしょうか。初回商談は、その場で契約を取る場ではありません。相手の課題を聞き取り、「次も会いたい」と思ってもらう...

商談の終盤、話がまとまりかけたところで「もう少し安くならない？」と言われる。営業職なら誰でも経験する場面です。ここで反射的に「分かりました、少し勉強します」と答えてしまうと、あとから自分の首を絞めることになりがちです。値引きそのものが悪いわ...

「気づけば今日も21時。事務処理と明日の準備に追われて、帰るタイミングを逃してしまった」営業職は外回りや顧客対応に加えて、見積書・日報・顧客管理システムへの入力など事務作業も多く、残業が常態化しやすい仕事です。たまの残業なら仕方ないと思えて...

「有給を取りたいけど、担当の顧客がいるし、上司に何て言えばいいか分からない」——営業職で働いていると、こんなふうに休むこと自体へ罪悪感を覚えてしまう人は少なくありません。気づけば有給がたまる一方で、体も心も休まらないまま。そんな状態が続くと...